当前位置:首页 >> 商业计划 >>

【商业计划书编写指南】商业计划书及构成要素


一、商业计划书及构成要素 1.1 商业计划书的作用 无论是要把新的技术转变成新的产品, 把新的设想发展成新的事业, 还是把现有的企业 进行改造有一番新的发展,都离不开资金。在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展 的命脉。 当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度, 很多企业普遍感到申请资金已经成为日益 困难的事情。 特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。 如何为企业找到所需要的 资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始: “寻 找资金没有窍门,惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。 ” 商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件, 事实上, 创业计划对于任 何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为。因 此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较 客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比 较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为 用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件), 从这个意义上讲, 一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的 “敲门砖” 和 “通行证” 。 1.2 商业计划书的要素 那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书, 其最终结 果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素。 1.关注产品 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所 有调查。需回答的主要问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销 产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企 业发展新的现代化产品的计划是什么?应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样 风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。 在商业计划书中, 企业家应尽量用简单的 词语来描述每件事。商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定 清楚它们的含义。 制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革 命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出 资者感到:投资这个项目是值得的。 相关整本阅读: http://yuedu.baidu.com/ebook/5d495cb8680203d8ce2f24da.html 2.敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题: 竞争对手都是谁? 他们的产品是如何实现其价值的? 竞争对手的产品与本企业的产品 相比, 有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售 额,毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势, 要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越, 质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅 是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。 当然, 在商业计划书中, 企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取 的对策。 3.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地 理、 职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响, 以及各个因素所起 的作用。商业计划书

赞助商链接
相关文章:
商业计划书写作指南:日后退出机制
商业计划书写作指南:日后退出机制_商业计划_计划/解决方案_实用文档。编写·策划·构思‖中撰咨询·报告计划书专家 中策华夏 撰著天下! 商业计划书写作指南:日后退出...
创业计划书编制指南
创业计划书编制指南_商业计划_计划/解决方案_实用文档。创业计划书编制指南第一部分...3、消费群 什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、 产品对于用户的吸 引在...
示范004—计划书编写指南— 2
示范004—计划书编写指南— 2_商业计划_计划/解决方案_实用文档。计划书完成细则...确定企业竞争核心要素并画出核心价值对比曲线 (Strengths) (Weaknesses) (...
更多相关标签: