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办木网集团材料目录 1.执行总结 ................................................. 4 1.1 公司 ................................................ 4 1.2 市场 ................................................ 4 1.2.2 市场定位 ....................................... 5 1.3 投资与财务 .......................................... 5 1.4 组织与人力资源 ...................................... 6 2.市场机会 ................................................. 6 2.1.2 购买决策 ....................................... 7 2.2 市场分析 ............................................ 7 2.2.1 已开发的创业的市场 ............................. 7 2.2.2 未开发的创业的市场 ............................. 7 2.3 销售渠道 ............................................ 7 2.4 市场容量 ............................................ 8 3.公司战略 ................................................. 8 3.1 总体战略 ............................................ 8 3.1.1 公司使命 ....................................... 8 3.1.2 公司宗旨 ....................................... 8 3.2 发展战略 ............................................ 8 3.2.1 初期(1-3 年)打开并迅速占领山东市场 .............. 8

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3.2.2 中期战略(3-5 年)打响公司品牌,领山东及周边地区。 9 3.2.3 远期战略(6 年以上) .............................. 9 4.市场营销 ................................................. 9 4.1 目标 ................................................ 9 4.2 市场 ............................................... 10 4.3 产品策略 ........................................... 10 4.4 定价策略 ........................................... 10 4.5 行销策略 ........................................... 11 4.6.广告和推广策略 ..................................... 11 5.公司的管理与产权 ........................................ 13 5.6.1 总经理 ........................................ 14 5.6.2 常务副总经理 .................................. 14 5.6.3 生产副总经理 .................................. 15 5.6.4 财务副总经理 .................................. 15 5.6.5 营销副总经理 .................................. 15 5.6.6 研发副总经理 .................................. 15 6.财务分析 ................................................ 16 6.2 资金来源与应用 ..................................... 16 6.3 投资收益与风险分析 ................................. 17 6.4 会计数据分析 ....................................... 18

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7.风险分析 ................................................ 19 7.1 市场风险 ........................................... 19 7.2 管理风险 ........................................... 19 7.3 财务风险 ........................................... 20

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1.执行总结
1.1 公司
办木网公司是一个发展中的公司,寓意是“消除木讷,网网有鱼”。 它依托网络共享,科技发达的创业主题,发展在经济困难,拓展市场的 社会环境,生活在舍弃第二,追求第一的竞争状态下,提倡“诚信注册, 文明消费”的安全合法,互惠互利的市场理念,为人们提供属于自己的 品牌,体现自己的优势的市场发起端以及最新、最及时、最全面的市场 接收端。 公司注重短期目标与长远战略的结合,短期目标主要是挖掘消费 者,扩展市场路线,适应市场环境,中长期目标将逐步拓宽产品领域, 推动科技创新,加深企业深度,完善产业结构,为实现和谐的网上第二 产业做好保障性工作,如产业的真实性,产业的认可性,产业的议价性 等,以促进办木网健康发展。形成以网上第二产业为核心的多元化经营 集团公司,逐渐增加公司产品的科技含量。

1.2 市场
随着经济的发展,物价的飞涨,消费者的第二产业意识随之增强, 有很多一技之长的消费者在挖掘市场时还是依靠传统的人脉关系。但在 科技, 网络如此发达的时代, 普通的人脉枢纽已不再满足于普通消费者, 具有一定先进性功能的网络市场已经开始被消费者注意和认可。在国内 市场上,如果在每位办木网上注册的店主收费 100 元(当然还要多)。 假设总注册客户为 1000 人,那我们一个月能赚 10 万,如果我们把企业 深度,广度做大,发展到海外,那里客户更多,利润会更大,可见办木 网的市场前景非常多。

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目前,人们独立开店的赚钱意识,业余时间做兼职意识强度大,时 间长,持续久。但他们却受困于现实环境的路径窄迟迟找不到路径,比 如企业规模小,无需开店;注册公司,但资金不够等。公司抓住消费者 的求富心理, 依托网络这个共享资源, 将在全国设立多个区域销售中心。 与各位“创业者”一起发富求财。

1.2.2 市场定位
由于“创业”的独特功效,市场消费人群将主要定位在: 对中学生来说:主要是利用自己的知识给人们解答问题,如出书。 对成年人来说:主要是发挥自己的本领特技实现自己产业的社会价 值,给人们带来福音。 对于老年人来说:主要是利用自己的阅历解决人们的矛盾与心理障 碍问题,如婚恋。 1.2.2.1 功效市场: 由于网络是个大家庭,所以人们能够更好地了解市场,企业更好的 得到人们的认可,国内与海外的客户能建立一个沟通平台,发展渠道。

1.3 投资与财务
公司设在。。。,享受政府提供的多项优惠政策。 股本规模及结构暂定为: 公司注册资本 3 万。 外来风险投资入股。 。 万(。。。%);技术入股。。。万(。。。%);资金入股。。。万 (。。。%);有意合作入股的公司设备入股。。。万(。。。%)。 第二年估计盈利 20 万人民币,以后每年销售利润率 30%左右,第 二年资产报酬率为。。。%,投资回收期为。。。 这部分我跟副总裁几个人再定。

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1.4 组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权 与经营权分离,实行总经理负责制 总经理下设营销副总经理,技术副 总经理,财务副总经理等。创业小组成员参与公司的市场营销与财务管 理工作;公司还将聘请滨州学院市场营销专业资深教授作为营销顾问。

2.市场机会
2.1 市场特征 2.1.1 概述
第二产业是人们发财致富的重要手段,也是最有力的途径,网上营 业更是客户广泛,简捷方便。通过为人们创造发财致富的渠道,以及合 法公正的环境,客户们会更加支持网络,信赖网络。人们的生活环境越 来越好,我们客户的数量就会越来越多。。 随着科技的发展,网络日益被人们所接受,而且当前网络公司正日 益发展到高潮,我们正处在当打之年,顽强的跻身于科技的热潮中。我 们的主要对手是 58 同城,赶集网,不过这两家公司都偏重于招聘,没 有把业务重点放在二次产业上,我们的业务比这两家企业的业务,无论 在对象上, 还是产业深度与广度上都要有优势。 比如举个卖水果的大哥, 他在这两家企业只能是放在不显眼的水果副食类,而且他还不能是卖 家,只能是买家,而在我们办木网集团,他可以畅所的选择日期,选择 地点卖水果。再举个建筑工头,他在人际脉络中找不到工作任务时,可 以选择来办木网集团,因为这里有广阔的空间,随意的工作时间以及透 明的竞争方式。

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2.1.2 购买决策
在购买决策中,推销人员和广大民众起着很重要的作用,特别是后 者,极少有行政部门决策购买的情况。在这种情况下公司将通过让利, 尝试等促销手段和提高市场占有率,虽然初期投入大一些,但从公司长 远发展考虑,有利于公司迅速提高知名度广大影响力。

2.2 市场分析
按市场开发程度,“创业”市场主要分为两类:

2.2.1 已开发的创业的市场
主要是指帮企业招聘工人,这里主要是指 58 同城,赶集网,他们 给大型企业创造招聘工人的机会,我们的业务主要是帮百姓们创造第二 产业,就是在家里,公司里也能赚钱。

2.2.2 未开发的创业的市场
国外市场是个广阔的市场,至今 58 同城,赶集网在这方面涉足的 很少,而这对于我们办木网集团是的很大的商机。

2.3 销售渠道
据调查,“创业”的主要销售渠道为: (一)当地进行进行发传单,这是初期的主要方式,这方式投资少, 针对性强。等这步积累一定资金,就进行第二步的销售方式。 (二)做广告,通过媒体电视进行正面的,详细的介绍一下办木网 公司,让人们有一个攻克底线似的认识。

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2.4 市场容量
网络市场是一种新兴市场,在国内有很多网络企业,发展趋势正朝 着正能量方向去。网络正在被人们认为第二生活环境,所以网络市场容 量很大。

3.公司战略
3.1 总体战略
公司在 2—6 年内成全国发达城市的网络市场的领导者。

3.1.1 公司使命
“为人民致富,社会和谐创造良好的条件。”

3.1.2 公司宗旨
“服务第一,赢利第二。”

3.2 发展战略 3.2.1 初期(1-3 年)打开并迅速占领山东市场
策略: 1.销售:设立一定规模的销售网络;开展低价销售和品尝等营销手 段促销手段和提高市场占有率的手段。 2.生产与开发:分为两个部分:抓好服务质量,质量求生存;依托 滨州学院有利的科研老师,进一步提高服务性能,开发新型技术降低成 本,优化企业系统。 3.寻找合作伙伴,建立较为完善的网络营销体系。
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近期目标:积累资金,公司进一步扩大奠定基础。

3.2.2 中期战略(3-5 年)打响公司品牌, 领山东及周边地区。
策略: 1.在全省范围内设立经销商,加大济南,青岛等经济发达地区的投 资比例。 2.促进服务:学习先进网络技术,设立自己的实验基地,引进高科 技人才,发新技术,高质量。 3.完善网络系统,全公司自己的网站,扩大网站的影响力。 中期目标:经过初期的资金积累,公司已有了一定的经济实力,此 期目标是创“办木网”品牌,提高公司知名度,加大公司影响范围。为 公司产品走向全国、走向世界积累丰富的经验和经济实力。

3.2.3 远期战略(6 年以上)
办木网的目标是在全国范围内进行网状经营,世界范围内形成点状 经营,创全国知名品牌乃至世界知名品牌。经过了四至五年的经营,公 司已经有了雄厚的实力。要确保在同行竞争中始终占有优势地位,要始 终保持竞争状态和竞争意识,不断创新和探索,勇于突破,在同行业竞 争中永立潮头。

4.市场营销
4.1 目标
第一、二年:

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逐步建立健全的销售网络;打开并初步占领山东省地区市场; 累计年收入销售收入约 1000 万元,利润约 500 万元; 市场占有率为 2%-4%。 第三年: 销售额约达到 5000 万,利润约达到 1000 万; 中期目标,年销售收入 8000 万元;

4.2 市场
初期占领山东省市场; 中期建立全国营销网络,产品销往全国城乡各地。

4.3 产品策略
对服务产品进行科学化的市场调查,以更好的设计推出符合人们更 加需要的服务,同时保证所开发的服务不可脱离市场的需求,好的服务 产品必须具备好的品质,所以公司坚持加大科研投入不惜投入大量的财 力和精力自行研发公司具有独特品质的服务信号。服务上市以后也要在 品质或质量上不断改进,使公司原创性产品的质量与特色在同行业中独 树一臶,以保证公司立于不败之地。

4.4 定价策略
对于绝大多数新兴企业而言,如果试图在价格上与实力雄厚的大企 业进行竞争,那无异于自取灭亡,大企业可以凭借充足的财力,把价格 压到比还不成熟的企业更低的水平,与新兴企业拼消耗,而新兴企业有 限的资源很快被耗尽,从而黯然出局,所以本公司没必要把价格压得很 低来试图吸引顾客,只须略同或低于同类行业,但公司强力突出的特色 核桃油,价位要略高一筹,而不同的包装要按不同的价格出售,这种独

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特的定价形式,不仅代表着对自己产品的信心,同时提升了公司产品的 精品形象。

4.5 行销策略
在滨州, 日照建立营业点,通过展示服务让消费者更好的了解生 产企业,做一些宣传材料及时让消费者了解本公司生产单位的情况,同 时也宣传公司的产品,宣传材料可以在过年或其他时间免费提供给消费 者,或利用其他途径散发给潜在客户,本公司不鼓励强卖式销售,而是 一方面用公司的热忱和知识展示公司的产品,并定期推出公司的特色销 售服务,并在这一些服务中散发一些宣传材料,让本公司在每次服务中 都给消费者留下深刻的印象,寻找潜在的客户群;另一方面赠送和试用 等营销手段促销手段和提高市场占有率。在客户购买我公司的产品后, 要加强必要的联系,建立长期的业务关系,做好售后跟踪服务。

4.6.广告和推广策略 4.6.1 人员推销
建立销售组织,培养对网络营销和销售能力突出的促销员。定期对 销售人员进行销售培训,加强市场营销方面的学习,使销售人员的促销 能力得到迅速提高。与此同时,组织一定的销售人员到外地发达企业, 成功企业参观学习,取长补短,全面打开销售服务。

4.6.2 广告宣传
广告宣传是产品宣传的重要手段之一,消费者一般会通过媒体来了 解商品的有关信息,以便在总多的产品中有选择的购买符合自己需要的 商品,所以我们需要借助大众媒体做广告进行宣传。大众媒体我们可以

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选择电视,报刊,杂志等,还有一些地方性报纸。公司可以设立自己的 网站,建立自己的网页,让消费者了解最新的生产信息。 4.6.2.1 电视 调查显示,电视仍是人们接触最多的媒体,因此我们将在电视节目 中推出一系列办木网集团专题片。另一方面,专题片有足够的时长去介 绍和展开与办木网相关的话题,有助于将办木网对人们发财致富快速并 具体地传达给我们的目标消费群。专题片中我们尽力削弱了宣传的商业 气息,采用各种科普或娱乐的形式向观众传播办木网络公司的知识,使 节目富有可看性和可信度。 4.6.2.2 报纸 我们选择发行量较大且受众集中的地区性报纸,采用连续的整版来 系统宣传办木网对人们第二产业的益处, 力求使信息有权威性、 可读性、 可信性。另外,在同一个广告页面,我们还配发了促销活动的通告,制 造关于品牌的轰动效应,使其在瞬间发挥作用,激起读者的参与欲,并 在众多广告中获得读者的注重。 4.6.2.3 办木网俱乐部 我们以网络为载体,建立办木网俱乐部。在公司网页上开辟“致富 知识”专栏及论坛,在办木网与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个 互动交流的平台。既向消费者传播健康知识,又让广大消费者能在此畅 所欲言,发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见,让网络成 为我们向消费者提供的一种延伸服务。 4.6.2.4 促销 配合各种媒介的广告与公关宣传,我们同时还进行一系列的店头促 销活动。如在一些主力超市里设臵具有强烈视觉冲击力的陈列专架,派 出多名明星演员在各大超市进行“如何正确使用办木网”的现场演示活 动,安排多名办木网促销专员对目标消费者进行具体的讲解与推荐,使 各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。

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4.6.3 推广
在公司筹建之初开始公关工作,推广活动的原则是树立公司技术先 进,勇于创新,严谨踏实,富有社会责任感的良好形象。 公司筹建初期,推广活动的重点为提高公司知晓度,辅助销售网络 的建设。 公司正式运营之后,公关活动的重点在于树立企业形象,吸引公众 注意,与公众进行双向交流,加深公众对产品的认识,提高产品和品牌 的知名度与美誉度。 与媒介联合举办科普节目,开辟科普专栏,开通免费咨询热线,制 作形式活泼,界面友好的主页,展开网络公关。

5.公司的管理与产权
5.1 公司的法律结构
公司名称:办木网。 公司性质:有限责任公司。公司将采用有限责任公司的形式进行管 理。实行总理负责制。

5.2 公司产权结构
公司注册资金:。。。万元。 公司地址:待定中。。。享受政府提供的多项优惠政策。

5.3 公司的经营范围
生产和销售产业服务为主,企业高层领导会晤为辅的经营范围。

5.4 公司组织结构简图

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总经理

常务副总

财务副总

生产副总

营销副总

研发副总

办公机构

财务部门

生产车间

销售网络

研发部门

5.5 公司管理结构
公司拟采取直线制的组织形式

5.6 部门职责 5.6.1 总经理
负责公司的日常经营管理活动,应德才兼备,具有创业精神,较强 协调能力,较高法律知识水平。

5.6.2 常务副总经理
负责人员的招聘,培训。采用考核奖惩制度,建立人员技术档案, 搞好岗位轮换和人员晋级工作,安排干部值班和节假日值班。清楚职员 的兴趣和爱好。充分调动其积极性,使其在各自职位上尽其职能。建立 意见箱,在工作中人人平等,每个人都有发言权,有利于为公司提供合 格人才和充足的人力,保障岗位编制的稳定。负责网络技术服务,主要 负责远程康寿技术服务,网络宣传,网络广告,网上订购等。使我们康 寿走上网络化道路,与网络发展俱进。

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5.6.3 生产副总经理
负责生产的常规经营。贯彻执行公司的各项制度,协助总经理抓好 生产工作,抓好生产活动的基础工作。节约能源,搞好产品质量,确保 安全生产无事故,搞好环境卫生工作,抓好生产活动的基础工作。做好 生产技保障,抓好机械设备正常维修,维护,搞好技术服务。安排好日 常生产,即使生产适销品种,确保生产任务完成。

5.6.4 财务副总经理
负责公司帐务管理,编制报表,纳税申报及投资的可行性分析。定 期向总经理提交财务报表,分析财务状况,预测以后的财务去向,定期 公布财务情况,让每个职员了解公司财务去向,并提供一些合理化的建 议,保证资金的正常运转,以最少投入,获得最大利润。充分发挥其会 计,金融成本控制等活动中的管理职能。另外还设一些补助金,帮助一 些贫困职员,让公司温暖每个人的心房。

5.6.5 营销副总经理
主要负责公司的对外业务,联系客户,扩展公司的发展空间,使公 司运转自如,是公司走向国际化发展 道路的交接口。负责广告策划, 通过各种媒体技术宣传特色技术,特色服务理念。负责售后服务,决定 着公司的声誉。工作中热情对待每一位公司的顾客,为其提供周到的服 务。让顾客感受到“办木网”的人文理念,以树立公司良好的形象。

5.6.6 研发副总经理
本中心关系着公司发展的命运。公司会组织一批具有丰富植物油 制备和研发技术知识的科技队伍。为降低生产成本,刻苦钻研新技术, 不断进行实践,使新技术尽快应用于生产,树立公司良好的形象,使公 司早日走向辉煌。
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6.财务分析
6.1 股本结构和规模
公司注册资本。。。万。股本结构和规模如下:

股本来源 风险投资 股本规模 金额 比例 。。万 。。% 。。 万 。。% 。。万 。。% 设备入股 。。万 技术入股 资金入股

股本机构中,技术及创业资金入股占总股本的 32.69%, 风险投资 方面,我们打算引入 2—5 家风险投资共同入股,以利于筹资,化解风 险,并为以后可能的上市作准备。

6.2 资金来源与应用
公司初期需要外借资金 5 万 (金融机构一年期借款, 利率 5.85%) , 用作流动资金, 同时考虑到合理的负债比例, 公司的资产负债比为 1:5。 资金主要用于购建生产性固定资产(1200 万),以及生产中所需的 直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等(1000 万)。 以后完成这个任务。

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6.3 投资收益与风险分析
主要假设:公司的设备、原材料供应商的信誉足够好,设备到货、 安装、调试在 4—6 个月内完成,生产中能够保证产品质量;租赁产房, 付租金即可运营。 投资现金流量表如下:

初期
固定资产投资 流动资金 销售收入 变动成本 固定成本 税前利润 税收 税后利润 折旧 无形资产摊销 净现金流量

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

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注:前半年为建设期(初期),后半年即投入生产,均计入第一个 会计年度

6.4 会计数据分析
五年销售收入(万元):。。 五年净利润(万元): 。。 到达正现金流所需时间:八个月; 达到收支平衡所需时间:十四个月。

6.4.1 比率及趋势分析
项目(%) 销售利润率 基本盈利能力 资产报酬率 净资产收益率 投资利润率 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

注:从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓, 因而销售利润率基本保持在 45%左右。 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高,是因为在预测和表表 中使用固定预算,如果考虑弹性预算,销售收入受市场的的影响,如竞 争者加入或产品降价等,则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险 假定与分析中。

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7.风险分析
7.1 市场风险
迅速的进入和占领我们的目标市场无疑是本公司创业成功的关键。 创业初期我们会遇到此类问题,即顾客对我们产品的接受程度。虽然市 场调查分析显示, 国内国外对网络的功能利处已有所了解, 日本, 美国, 韩国,台湾等地早已把网络营销作为一种重要的赢利方式,我国已有一 部分企业开始做网络营销。但为了让顾客在短时间里知道,了解,接受 我们的产品,本公司郑重承诺,对服务严格把关,努力做到质优,量优, 服务优。 我产品品牌打入市场后, 仍面临双重问题。 一是来自各商家的。 众厂家会纷纷模仿,甚至一些不法生产商会冒用我公司品牌出售假冒伪 劣产品,破坏公司信誉。此时我公司就会采取相应措施来保护自己。我 们可提前申请专利,或申请知识产权保护,用刑事制裁手段对有损公司 利益的不法行为进行预防和打击,而是来自公司产品本身的,这就需要 我们加大科研力度, 不断开发新技术, 降低生产成本, 开发新服务产品, 以适应顾客要求,同时做到公司,产品与时俱进。产品在销售中也会出 现一些问题,即公司在各地建销售网络时,由于发展水平的不同,就要 据实际情况控制不同地区的销售价。现代市场竞争相当激烈,为保障我 公司的正常运营与稳步发展,极尽可能的减少风险,我们坚持生产,科 研,销售,宣传一体化,且保质,保量,保信誉。

7.2 管理风险
近年来,许多企业的高级管理人员违规违纪,滥用职权,以权谋喝 的恶性事件时有发生,给公司造成了巨大的经济损失,影响了企业的经 济效益,降低了企业领导在基层干部,员工中的威信,影响了公司的团 结,给公司发展造成了不可估量的损失。针对以上普遍存在的问题,我 公司经谨慎研究制定了管理制度:规定公司实行总经理负责制,施行直

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线;定期对公司领导及员工进行培训,努力做到使公司每个成员都具备 正直,公正,严于律己的道德品质;以防止公司管理脱层,我们利用网 络一体化,实行上通下达的指令方式,把公司的住处及时有效的传到每 一个人;反复制效率不高,人员涣散,服务人才流失的问题,我公司采 用激励措施,及薪酬激励职务消费,同时使用选报考核制度,加强监督 约束,还要硬抓公司精神,宣扬企业文化形成正确人生价值观念和良好 的企业风气。

7.3 财务风险
财务风险是指公司经营,生产过程中资金运转的不确定性。公司面 临时主要办法是以公司的良好信誉问依托向银行贷款。 营收欠款无法按时收回因而发生坏账问题时,我公司要借助法律手 段,用付方货物及厂房等为抵押,把公司资金风险降至最低。对于内部 管理人员挪用贪污公司资金的风险,我们就要实行公司定期查账制,制 定严格的财务制度,加强对管理人员的道德培养。 风险资本的退出 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景,风险 资金最好在 3-5 年撤出。 本公司将以非常负责的态度对待我们的投资者。资本的退出还有多 种方式。 公司上市 因公司是集生产销售为一体的且在发展过程中的公司,如果投资方 在上市方面有着丰富的经验,我们将与之积极配合,进行公司的股份制 发行实现 IPO。 本大公司并购 实现这种方式的可能性较大。为了使公司的方案更利民化,更经济 化,并在社会上产生较大影响,大公司对公司的并购将是较为理想的方

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式,同时也降低了投资方的风险,为其赢得了较好的社会形象和国家的 支持。 二次出售 二次出售是一家风险投资公司的股权转让给另一家风险投资公司 的资金退出方式,通过二次出售,风险企业的风险实现转移,原来的投 资得以流动。 破产清算 这是公司不愿看到的,但当公司经营恶化,发展前景堪忧,资不抵 债时,通过破产清算等法律手段了结债权,债务关系,还有可能收回一 部分投资本金。具体操作将按中华人民共和国《破产法》进行。

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第一点:58 同城是搞职业的,淘宝是搞生活用品的。我们把这两点统一 于传统企业中。传统企业是个复杂体。 第二点:我们的程序是 58,淘宝的结合体,采用本市、本县城的当地销 售,交易当天几小时就完成。还产生送货服务业务。 第三点:是我的创新点,是为传统企业设计的,把 QQ 视频等即时通信, 或其它对话交互端应用到店主与他们的消费者之间,真正实现其网上销 售。这样就有了两种盈利方式,支付宝和 qq。 我们是借用 58 的程序,淘宝的赢利方式,QQ 的聊天视频功能,让它们 融合于传统企业身上,就是让店主跟其消费者在我们这里免费注册,然 后他们就在本市或县城当天完成交易,交易通过 QQ 视频或其他我们设 计的视频交互端完成,支付宝盈利,我们提供送货上门服务,这个交易 通过对话-送货-签收满意度,在几十分钟内完成。

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