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2013年饲料行业研究报告


2013 年饲料行业研究报告 大北农 2013 年 12 月 目 录 一、公司简况:传统行业中的佼佼者 ....................................................4 二、企业文化是成功的 DNA:分享与授权 ..........................................5 1、分享是农业企业成功的秘诀........................................................................... 5 2、充分授权的非典型管理模式........................................................................... 8 三、产品:高端上档次 ............................................................................9 1、“高端高档”还能走多远 ................................................................................. 10 (1)高档饲料空间还很大 ........................................................................................... 10 (2)前端料价格有望长期维持相对高位 ................................................................... 11 ①前端料客户开发和维护难度大 ......................................................................... 12 ②科技含量较高,产品差异化程度高 ................................................................. 13 ③前端料价格敏感度低 ......................................................................................... 13 (3)高端高档市场并非大北农独享 ........................................................................... 13 2、持续的高投入,带来持续高产出................................................................. 15 四、把控渠道链条的核心:销售环节 ..................................................17 1、饲料行业服务营销的春天来临..................................................................... 18 2、经销商+大客户,两手抓,两手都要硬 ...................................................... 20 (1)经销商依然是饲料行业中坚力量 ..................................

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