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刘明:孙子兵法与竞争谋略学员版


孙子兵法与 竞争谋略学

主讲:刘明 讲师

主讲人简介
刘明,大学讲师,中共中央党校硕士、党支部书记,多所名 校特聘讲师,国学新秀,孙子兵法研究专家。曾先后在清华大学、 中国人民大学担任教师,理论功底深厚,工作经验丰富,做过大 学教师、机关干部和企业管理者,曾荣获省部级优秀教师、优秀 团干部等称号。 从事教育培训和理论研究工作近十年,主讲课程为职业化素 质提升,生涯规划管理和孙子兵法与竞争谋略学。秉承“用《兵 法》理论阐述竞争内涵,揭示竞争成功规律”的宗旨,以对《兵 法》十多年的深入研究,结合多年在竞争与管理方面的经验,建 立了竞争谋略学理论。 授课风格:理论系统,观点深邃,案例丰富,实用性强 联系方式:13552420691 欢迎联系授课与合作!

授课提纲

第一篇:概述 第二篇:孙子兵法十八大竞争谋略 第三篇:案例欣赏与分析 第四篇:拓展训练

第一篇 概述

孙子的名言:知己知彼,百战不殆

一、《孙子兵法》在当代有哪些应用价值
1、揭示了竞争规律,是制胜之道,能够帮助我们在当今 激烈的竞争中立于不败之地,是推动社会发展的动力

2、充分展示了战略智慧,是统帅之道,能够帮助我们提 高战略思维水平 3、蕴含丰富的文化的内涵,是项潜力巨大的文化产业, 有助于形成独特竞争的优势

二、关于孙子
? 孙子,名武,春秋末期齐国人,约与孔子同时代。前 532年齐国内乱,孙子流亡到吴国结识伍子胥,在吴国 潜心研究兵法,著《兵法十三篇》。 ? “此人精通韬略,自神鬼不测之机,天地包藏之妙, 自著兵法十三篇,世人莫知其能。诚得此人为将,虽 天下莫敌,何论楚哉”。 ——《吴越春秋.阖闾内传》

二、关于孙子
? ? ? ? 出生时间:约前535年,比孔子晚一些 出生地点:齐国乐安(今山东省惠民县) 家庭背景:军事世家 重要业绩:练兵斩美姬;助吴伐楚; 兵书《孙子兵法》

三、关于《孙子兵法》
它是古代兵法智谋的精华。春秋战国时期,中国还未统一, 各诸侯国相互攻伐争霸,战争不断;秦统一中国后至唐代,在 巩固发展封建王朝的过程中,内外战争仍然频繁,天下分分合 合,合合分分,仅有记载的战争就达一千一百多次。在不断的 战争中锻造出伟大的军事思想家。 由于它有丰富的内容,深 奥的思想,又经过历代战争的反复检验,因而它是整个冷兵器 时代、千余年间数千部兵书的经典、是部最具权威性、代表性 的兵法典籍、历来被视为“兵法中的兵法”。

《孙子兵法》的内容
? 共有十三篇,约六千字,论述了战略筹划、造势示形、 作战方法、选将带兵等各方面的理论及原则。它是按 照战争进程顺序展开的一个完整的兵学体系,逻辑关 系十分清楚,每一章的主题十分明确。 ? 《孙子兵法》言简意赅,不仅揭示了许多深刻的道理, 也给人们留下想像的空间和讨论的余地。

孙子兵法的传播
? 公元717年传到日本——18世纪传到欧洲——拿破仑— —威廉二世 “王不可因怒而兴师,将不可以愠而致战” (可惜20年以来没看到这本书) ? 老布什崇尚《孙子兵法》,1990年海湾战争中案头摆 着两本书:《孙子兵法》与《凯撒传》——超越遏制 战略

古今中外评《孙子兵法》
? 吾观兵书战策多矣,孙武所著深矣。 ——曹操 ? 朕观诸兵书,无出孙武 ——李世民 ? 前孙子者,孙子不遗;后孙子者,不遗孙子。 —— 《武备志》.明.茅元仪 ? 孙子的规律,‘知己知彼,百战不殆’,仍是科学的 真理。 ——毛泽东

四、孙子兵法与中国文化
1、《孙子兵法》与中国的传统生产、生活方式有着非常 紧密的联系,它深刻地反映了中国的“农耕文明”。 2、 充满了中国传统文化“非战”、“止战”、“守道”、 “守柔”的风格。 3、 中国传统思维方式强调“返本复始”,注重对“本一” 的探求,坚持在把握“本一”的基础上描绘周围的世 界,融会贯通地认识和解决周围现实的问题。 4、《孙子兵法》体现了中国传统的辩证逻辑思维方式。

四、孙子兵法与中国文化
5、 不只是对战争理论的阐述和总结,还包括对战争实践 的指导。

6、深刻体现了中国传统文化中最有代表性的道家思想。
7、强调师出有名,强调战争的正义性,强调“慎战”、 “非战”和“止战”。

五、中国竞争谋略思维十五字
第一个字是“胜”,竞争所追求的就是一个“胜”字。怎样才能 获“胜”?这就要靠物质与精神的力量。因此,第二个和第三个字分 别是“智”“力”。中国竞争谋略围绕这一主线与其他十三个字产生 联系,并展开了它的全部内容: “智力”合于“利”而动; “智力”得于“道”而强; “智力”示于“形”而显; “智力”乘于“势”而发; “智力”守于“柔”而用; “智力”依于“知”而施; “智力”集于“专”而聚; “智力”合于“度”而衡; “智力”基于“奇”而神; “智力”行于“变”而活; “智力”凭于“借”而行; “智力”达于“致”而妙; “智力”归于“胜”而终。

第二篇 十八大竞争谋略

一、五事七计之道胜
1、原文:故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰

地,四曰将,五曰法。道者,令民于上同意也,可以与之死,可 以与之生,而不畏危。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、 险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。凡此五者, 将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。故校之以计,而索其情。曰: 主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰 练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

2、解读分析 1)道:与战争相关的政治因素,包括战争的目的和性质 2)天:自然界的天时、气象情况,也可延伸理解为外在的“战略形势” 3)地:是指距离的远近,地势的险峻或平坦,地域的广阔或狭窄,地形对作战是有 利或是不利 ,可以延伸理解为地理环境。 4)将:应当具有超人的智慧、坚定的信念、仁爱的品德、勇敢的精神和严谨的作风。 智信仁勇严 5)法:是指军队的编制体制、管理方式和保障体系,即力量组合的合理性和整体运 行的有效性。 6)七计:对以上五事的具体展开。

企业文化是什么?

企业文化是所有团队成员共享并传承 给新成员的一套价值观、共同原景、 使命及思维方式。它代表了组织中被 广泛接受的思维方式、道德观念和行 为准则。
——《蒙牛企业文化手册》

物质资源终会枯竭,只有精神力量生生不息。建 设企业文化是为了实现蒙牛的使命,统一蒙牛人的思 想、观念、态度、行为和价值观的导向。
企业文化的功能能够使员工凝聚在一起,引导 大家认同公司的目标,并把自己的人生追求与公司 的目标相结合;培训员工理解公司的政策;调节个 人与个人、个人与团队、个人与公司之间的相互利 益关系。 ——《蒙牛企业文化手册》

蒙牛的98%法则

品牌的98%是文化 ;经营的98%是人性

资源的98%是整合 ;矛盾的98%是误会

企业的使命

?企业目的:一个企业存在的理由 ?企业宗旨:一个企业长期的战略意向 ?企业的经营哲学:企业的价值观与企业文化

二、庙算料胜
1、原文:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不 胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎! 吾以此观之,胜负见矣。 2、解读分析:战争必须要事先进行周密的筹划。 3、案例欣赏: 1)隆中对 2)明修栈道,暗渡陈仓 3)庙算碧桂园

什么是企业的战略?
通过有效地组合企业内部资源和能力,以在变化的环 境中确定企业的发展方向和经营范围,从而获得竞争优 势的总体谋划。 发展方向:企业想去那里?要变成什么样子?

经营范围:企业要做什么?
变化的环境:要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。

战略就是企业去做一件正确的事,并努力把 正确的事情做好。

如果没有竞争对手,就没有必要制定 战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可 能有效地比竞争对手占有持久的优势。

——大前研一

战略的本质
战略是一套计划
战略是一种经营模式 战略是组织内部的人普遍接受的看法 战略是对局势的一种评估 战略是一种想法、概念、灵感

战略思考模式
政治 经济

顾客

企业
社会

竞争者
技术

三、将胜1:将之五德
1、解读:将者,智、信、仁、勇、严也。 应当具有超人的智慧、坚定的信念、仁爱的品德、 勇敢的精神和严谨的作风。 2、案例欣赏: 1)刘秀:“允冠百王” 2)张瑞敏等企业家

三、将胜2:将之治兵
1、原文:视卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒如爱子, 故可与之俱死。厚而不能使,爱而不能令,乱而不能 治,譬若骄子,不可用也。 2、解读:强调通过一种内在的感情因素来维系将帅与士 兵的关系,就是“以情带兵”。 3、案例:彭玉麟斬子

三、将胜3:静以幽,正以治
1、原文:将军之事,静以幽,正以治。能愚士卒之耳目, 使民无知;易其事,革其谋,使民无识;易其居,迂 其途,使民不得虑。帅与之期,如登高而去其梯;帅 与之深入诸侯之地,而发其机;若驱群羊,驱而往, 驱而来,莫知所之。聚三军之众,投之于险,此谓将 军之事也。 2、解读:对将帅指出一个明确的要求,就是“静以幽, 正以治”。 3、案例:古今中外名将如孙子、谢安

三、将胜4:将之五危
1、原文:故将有五危:必死,可杀也;必生,可

虏也;忿速,可侮也;廉洁,可辱也;爱民, 可烦也。凡此五者,将之过也,用兵之灾也。 覆军杀将,必以五危,不可不察也。
2、解读:从对抗的角度,我们从中可以悟出如何“将军 可夺心”的道理。从将帅素质的角度,我们从中可以 领会到将帅如何加强自身修养的要求。 3、案例:司马懿不怕羞辱

三、将胜5:兵之六败
1、原文:故兵有走者,有弛者,有陷者,有崩者,有乱者,有北者。

凡此六者,非天地之灾,将之过也。夫势均,以一击十,曰走。 卒强吏弱,曰弛。吏强卒弱,曰陷。大吏怒而不服,遇敌怼而自 战,将不知其能,曰崩。将弱不严,教道不明,吏卒无常,陈兵 纵横,曰乱。将不能料敌,以少合众,以弱击强,兵无选锋,曰 北。凡此六者,败之道也,将之至任,不可不察也。
2、解读:指出了军队战败的六种情况,并强调统军的将领必须认真观察和 分析这六种情况,防止军队出现这六种情况,以避免作战失败。 3、案例:三湾改编

四、诡道胜
1、原文:兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,

近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实 而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之, 亲而离之,攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可 先传也。
2、解读分析: 用兵不是缺乏智慧的力量机械碰撞,而主要是将帅的 一种智力较量。 3、案例欣赏: 1)孙膑增兵减灶 2)虞诩增灶示强 4、如何诡?孙子十二诡道

五、速胜:兵贵胜,不贵久
1、原文:其用战也,胜久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴

师则国用不足。夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其 弊而起,虽有智者,不能善其后矣。故兵闻拙速,未 睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。故不尽知 用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。

2、分析:孙子提出他的“速胜”思想。他主张用兵作战,必须要在 最短的时间内,用最少的代价,乘锐出击,一举制胜。 用兵作战,最强调快节奏。 知害晓利,如果不能充分了解用兵的害处,也就不知道用兵的 好处。 3、案例: 1)秦皇穷兵之亡国之祸 2)犹太商人的“勿浪费时间”

六、全胜
1、原文:孙子曰:凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为 上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全 伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人 之兵,善之善者也。

故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之 国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法 也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法, 为不得已,修橹愤,具器械,三月而后成,距湮,又三月而后已。 将不胜其忿而蚁附之,杀士三分之一,而城不拔者,此攻之灾也。

六、全胜
2、分析:孙子将“全”作为一种战略追求和战略境界,尽可能实现 战略目标的完美和保持战争力量的完整,力求最大限度地减少战 争的破坏作用,尽可能在不使用武力的情况下达成使用武力的目 的。这就是“全胜”战略思想。 3、案例: 1)刘邦先入咸阳 2)万科与朝阳合作获地 4、如何实现全胜?四种伐敌方式:伐谋,伐交,伐兵,攻城

七、知胜
1、原文:故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众 寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能 而君不御者胜。此五者,知胜之道也。故曰:知己知 彼者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼, 不知己,每战必殆。 2、解读:如何才能预知胜利?孙子概括总结了五种预知 胜利的方法,提出了他的五条著名的“知胜”论断。 并提出了“知彼知己,百战不殆” 至理名言。 3、案例: 1)官渡之战前曹袁比较 2)淝水之战

八、自保而全胜
1、原文:孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可 胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌必可胜。 故曰:胜可知,而不可为。 不可胜者,守也;可胜者,攻也。守 则有余,攻则不足。善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天 之上。故能自保而全胜也。 2、 解读:“自保而全胜”的核心是“己不可胜”,即先要使自己立 于不败之地,然后求胜。 战争中的所有奥妙,无非就是一个“攻守之道”。 3、案例: 1)本届奥运会足球赛阿根廷成功获得奥运会冠军的原因 2)沃尔玛的首席执行官戴维· 格拉斯:“总是先建立内部能力, 而从不凭空跳跃”

九、易胜
1、原文:见胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下

曰善,非善之善者也。故举秋毫不为多力,见日月不为明 目,闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者,胜于易胜也。故 善战者之胜也,无奇胜,无智名,无勇功。故其战胜不忒; 不忒者,其所措必胜,胜已败者也
2、解读:1)知常人所不能知,见常人所不能见,想常人所不能想 2)这些“无智名”、“无勇功”的将军,才是真正善战的将军,才 是最大限度避战争之害而最大限度取战争之利的将军 3) 易胜:真正的战略家,是胜于易胜者,是胜于先胜者。所谓“易 胜”,用通俗的话来说,就是力求比较容易地获得胜利 3、案例:毛泽东的易胜战略

十、先胜之道
1、原文:是故,胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者, 修道而保法,故能为胜败正。

2、解读分析: 1) 如何才能达成“易胜”?孙子提出“先胜而后求战”的“先胜” 思想。 3、案例欣赏: 1)李世民与薛仁杲之战 2)李自成先胜而后攻打北京

十一、形胜
1、原文:法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰 胜。地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。故 胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。称胜者之战民也, 若决积水于千仞之溪者,形也。 2、解读: 强大的实力来自于一个国家的综合国力。孙 子在此深刻揭示了获得胜利和力量生成的过程和规律。 3、案例:美苏争霸

十二、势胜
1、原文:激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之击,至于

毁折者,节也。是故善战者,其势险,其节短。势如 弓弩,节如发机。故善战者,求之于势,不责于人, 故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石;木 石之性:安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战 人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。

2、解读: 谈到了一个关于如何运用力量的重要观点,即“其势险, 其节短”。他提示我们:只要把握住“势”与“节”,形成势险 而节短,就可以将力量更加有效地发挥出来,顺利地达到自己的 战略目的 3、案例: 1)中国的抗日战争 2)千里挺进大别山 3)《泰坦尼克号》 4)家具厂借势

企业竞争优势的表现
?成本优势:一个企业能够用比竞争对手更低的成 本生产相同的产品。 ?产品优势:企业的产品没有完全相同的替代品, 从而使企业变成相对的垄断者,可以以较高的价格 出售产品而不失去顾客。 ?品牌优势:顾客愿意为一个企业生产的产品比竞 争对手生产的质量、性能相同的产品支付更高的价 格。 ?渠道优势:企业拥有可控的销售渠道

十三、正胜
故令之以文,齐之以武,是谓必取。令素行以教其民, 则民服;令不素行以教其民,则民不服。令素行者,与众 相得也。 视卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒如爱子,故可与 之俱死。 凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也。 ——孙子 将帅抚士卒,必如父兄于子弟,则士卒附将帅,亦如 手足之捍头目。 ——《武经要略》

问题的提出
?企业为什么可以生存? ?企业为什么可以发展?

是因为企业拥有了顾客!

公司的首要任务就是“创造顾客”

要了解一个企业,我们必须从了解它的目的着手。企 业的目的必然定位于企业的外部。事实上,由于企业是社 会的一个器官,企业的目的必然居于社会之中。因此,企

业的目的只有一个正确的定义:创造顾客。

——彼得

·德鲁克

什么是顾客价值?
解决问题的功能

价值=
购买代价

?功能 ?功能

代价 代价

价值 价值

十四、奇胜
1、原文:可使必受敌而无败者,奇正是也;兵之所加,

如以瑕投卵者,虚实是也。凡战者,以正合,以奇胜。 故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。战势不过奇 正,奇正之变,不可胜穷也。
2、解读:“奇”字包含有无穷无尽的制胜诀窍,能够为你创造出各 种各样的制胜良机, “奇”的深层含义就是“出其不意”。 3、案例:1)刘伯承抗日用兵 2)“超级女生”出奇致胜

十五、因敌制胜
1、原文:夫兵形象水,水之行,避高而趋下,兵

之胜,避实而击虚。水因地而制行,兵因敌而 制胜。故兵无成势,无恒形。能因敌变化而取 胜者,谓之神。故五行无常胜,四时无常位; 日有短长,月有死生。
2、解读:战争或其他方面的对抗是双方互动的过程,任 何一方的变化,都要适应对方情况的改变。这就是敌 变我变,因敌而变。 3、案例: 1)刻舟求剑 2)恐龙的灭绝 3)索尼经销商错失良机

十六、迂胜
1、原文:孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚众, 交和而舍,莫难于军争。军争之难者,以迂为直,以 患为利。故迂其途而诱之以利,后人发,先人至,此 知迂直之计者也。 3、解读: 孙子认为,在战争过程中,军争是最难的事情。 通过军争,将帅们要把战场上的不利变为有利,把曲 折变为坦途,把后发变为先至,孙子提出“以迂为直” 著名思想。 3、案例:1)邓艾攻蜀 2)红军长征大迂回 4、现代商用:基于客户价值链的大客户营销

某医学科技公司的价值链
患者 生 病 医生问诊、体 查、开检查单 送 检 反 馈
诊断、治疗方案

检验(影象)

十七、变胜
1、原文:孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚众,

圮地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则 战。途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所 不争,君命有所不受。故将通于九变之利者,知用兵 矣。将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利 矣。治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣
2、解读: 要善于根据当时情况改变自己原有的计划,调整自己的思 维定势,按照自己的目标灵活应对出现的各种情况,明确自己该 做或不该做的事情。 “通于九变之利”和“知九变之术”,其核 心思想就是强调一个“活”字,也就是 “化执为活”。 3、案例:1)韩信背水之战 2)三鹿毒奶粉事件不灵活应变

十 八、借胜之一:火攻
1、原文:孙子曰:凡火攻有五,一曰火人,二曰火积,

三曰火辎,四曰火库,五曰火队。行火必有因,因必 素具。发火有时,起火有日。时者,天之燥也;日者, 月在箕、壁、翼、轸也。凡此四者,风起之日也。

2、解读:孙子在这里具体阐述了古时作战火攻的五种类型及其相关 的运用要求。我们跳出火攻的局限,从广义上来思考孙子的阐述, 同样可以得到一些非常有益的战略启迪:借胜。

3、案例: 1)荀子:君子善假于物也 2)刘邦的用人 3)黄光裕的“三借”

十八、借胜之二:用间篇
《用间篇》论述在战争中如何运用间谍的问题,包括 使用间谍的重要性,间谍种类的划分,间谍使用的方 法等。分析不同种类间谍的特色及使用价值,强调 “反间”的特殊重要性。明确提出“三军之事,莫亲 于间,赏莫厚于间,事莫密于间”的用间三原则,总 结出“明君贤将,能以上智为间者,必成大功”的历 史规律。

(一)、用间的重要性
1、原文:孙子曰:凡兴师十万,出征千里,百姓之费,

公家之奉,日费千金,内外骚动,怠于道路,不得操 事者,七十万家。相守数年,以争一日之胜,而爱爵 禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非民之将也, 非主之佐也,非胜之主也。故明君贤将,所以动而胜 人,成功出于众者,先知也。先知者,不可取于鬼神, 不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。

2、解读: 孙子在这一段主要强调了获得情况和使用情报人员的重要 性。
3、案例:朝鲜战争与兰德公司

(二)、五种用间的方式
1、原文:故用间有五:有乡间、有内间、有反间、有死间、

有生间。五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝 也。乡间者,因其乡人而用之。内间者,因其官人而 用之。反间者,因其敌间而用之。死间者,为诳事于 外,令吾间知之,而传于敌间也。生间者,反报也。
2、解读:孙子列举了五种“用间”的方式。第一个是“乡间”;第 二个是“内间”;第三个是“反间”;第四个是“死间”;第五 个是“生间”。 “五间俱起,莫知其道,是谓神纪”。也就是 不要局限于一种“用间”的方法,而要同时采用多种“用间”的 方法,使敌人难以察觉,防不胜防。 3、案例:1)陈平离间计 2)崇祯中反间计

(三)、用间的普遍性
1、原文:故三军之亲,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密 于间。非圣不能用间,非仁不能使间,非微妙不能得 间之实。微哉微哉,无所不用间也。间事未发,而先 闻者,间与所告者皆死。 2、解读:对待间谍不能像对待其他人一样,要给予特殊 的照顾,在奖赏方面应当是最优厚的,绝不能吝惜。 “用间”的普遍性。 “用间”要用到极致,无时不用, 无处不用,无人不用。 3、案例:1)国共两党间谍战 2)策反周佛海

(四)、如何用间
1、原文:必索敌人之间来间我者,因而利之,导而舍之,

故反间可得而用也。因是而知之,故乡间、内间可得 而使也;因是而知之,故死间为诳事,可使告敌;因 是而知之,故生间可使如期。五间之事,主必知之, 知之必在于反间,故反间不可不厚也。
2、解读: 在五种“用间”的方法中,孙子特别强调用“反间”。 通过利用“反间”,可有利于推动和培育其他的“用间”的方式, 并产生整体的互动效果。 3、案例:1)石勒与王浚之战 2)日本搜集情报重新崛起

(五)、用间要用上智
1、原文:昔殷之兴也,伊挚在夏;周之兴也,吕牙在殷。 故惟明君贤将,能以上智为间者,必成大功。此兵之 要,三军之所恃而动也。 2、解读: “上智为间”。作为英明的君主和将帅,不仅 要舍得往间谍身上投钱,而且还要舍得让自己最优秀 的人才来担当间谍的重任。 3、案例: 1)刘邦用韩信、陈平 2)中共间谍大王钱壮飞

了解对手情报的18种方法
1、收购对手的垃圾

2、购买对手的产品并加以剖析
3、匿名参观对手的工厂 4、在港口或火车站记录对手运货车的数量 5、从空中对对手的工厂进行拍照 6、分析对手的招工合同 7、分析对手的招工广告 8、向顾客或经销商询问对手产品的销售情况

9、派人参加对手的经营活动

10、冒充顾客去讲价 11、用假招工的办法接触对手的职工 12、派技术人员参加行业会议,向对手的技术人员了解 13、收买在对手企业内没有重用的人。

14、向对手的供应商了解它的产量
15、与对手的主要顾客交谈套取情报 16、收买对手以前的雇员

17、通过咨询人员参观对手的工厂
18、收买对手的职工

7种可以收买的人
1、有贤而失职者
2、有过失而被刑者 3、有宠嬖而贪财者 4、有屈在下位者 5、有不得任使者

6、有誉因败丧以求展己之才能者
7、有翻覆变诈常持两端之心者 ----选自《十一家注孙子 杜牧》

第三篇 案例欣赏与分析
一、万科的成功之道 二、蒙牛伊利之商战 三、国共内战中的谋略 四、席卷欧亚大陆的奥秘

案例一、万科成功之道
1. 我专敌分:重点选择 3. 将胜:卓越领导

2. 势胜:品牌建设

4. 借胜:融资策略

5. 谋胜:并购重组

6. 变胜:危机管理

案例二:蒙牛VS伊利 商戰中的《孫子兵法》

案例二、蒙牛VS伊利
一、经五校七:一叶知秋,管中窥豹 二、务食于敌:天下英雄,不问出处 三、自保全胜:以退为进,咸鱼翻身 四、知胜:知己知彼,有的放矢 五、奇胜速胜:出奇制胜,兵贵神速 六、借胜:巧用东风,草船借箭

案例三: 我党革命胜利之道 国共内战中的谋略

案例三、我党革命胜利之道
一、道胜:得民心者得天下;土地革命;统一战线 二、谋胜:党纲;抗日纲领;解放战争的谋略 三、将胜:元帅将军;解放军的治理军队;整风运动 四、势胜:先夺中原再解放全中国 五、知胜:第二条战线地下工作; 六、变胜:两次国共合作 七、迂胜:抗日战争获得发展机会;挺进大别山; 农村包围城市; 八、借胜:第三国际

案例之四: 铁木真席卷欧亚大陆 的奥秘

案例四、席卷欧亚大陆的奥秘
1. 诡胜:围猎 4. 将胜:高素质部队

2. 速胜:闪击战

5. 因粮于敌

3. 迂胜

第四篇 拓展训练

第四篇 拓展训练:课程安排
一、拓展训练的介绍及规则说明 二、模拟演练 三、分组交流心得体会(结合竞争谋略)

四、每组代表交流心得体会(结合竞争谋略)
五、评点总结

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