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广告公司创业计划书广告公司创业计划书


广告公司创业计划书广告公司创业计划书 ?第 一 章 前言 ?????????????????

???????????? 1 第 二 章 公司描述 ??????????????? ???????????? 1 公司名称 ???????????????????? ???????? 公司性质 ???????????????????? ???????? 公司宗旨 ???????????????????? ???????? 公司目标 ???????????????????? ???????? 创业理念 ???????????????????? ???????? 公司服务 ???????????????????? ???????? 第 三 章市场分析 ???????????????? ???????????? 3

市场描述 ???????????????????? ???????? 目标市场 ???????????????????? ???????? 目标客户 ????????????????????? ??????? 建设进度 ????????????????????? ??????? 市场战略分析 ??????????????????? ??????? 竞争分析 ???????????????????? ???????? 第 四 章公司经营 ???????????????? ???????????? 4 公司业务 ???????????????????? ???????? 经营策略 ???????????????????? ???????? 成本核算 ?????????????????????

??????? 经营障碍 ????????????????????? ??????? 经营资源 ????????????????????? ??????? 第 五 章公司管理 ????????????????

组织结构 ????????????????????? ??????? 人力资源 ????????????????????? ??????? 风险分析 ???????????????????? ???????? 合理性和可实现性 ???????????????? ???????? 第 六 章财务分析 ???????????????? ???????????? 6 资金来源 ???????????????????? ????????

方案及回报

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???????? 投资风险 ???????????????????? ???????? 计划费用 ???????????????????? ???????? 公司收入 ???????????????????? ???????? 财务报表 ????????????????????? ??????? ???????????? 5 组织结构 ????????????????????? ??????? 人力资源 ????????????????????? ??????? 风险分析 ???????????????????? ???????? 合理性和可实现性 ???????????????? ????????

第 六 章财务分析 ???????????????? ???????????? 6 资金来源 ???????????????????? ???????? 方案及回报 ???????????????????

???????? 投资风险 ???????????????????? ???????? 计划费用 ???????????????????? ???????? 公司收入 ???????????????????? ???????? 财务报表 ????????????????????? ??????? 第 七 章创业团队 ???????????????? ???????????? 9 创业团队简述 ??????????????????? ??????? 创业计划表述 ???????????????????

第一章 前言 随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办 广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是未来广告公司与众 不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提 供了对广告业有兴趣的南阳理工学院在校大学生实践和操作的平台。 我们把未来广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目 的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与 南阳其他大中型广告公司合伙组建未来广告公司,共同受益,共同承 担风险。 我们将与合伙的广告公司签订南阳理工学院广告人才长期推 荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的 技能, 以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练 学生的这方面素质和能力, 使我们的学生素质能力各项均达到合伙广 告公司的要求标准。 这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训 完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。未来广告公司 的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了 条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的 社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互 动,促进南阳理工学院有关学科的发展。我们将不断努力进取,为把 未来广告公司创办成一个代表南阳理工学院大学生创业成果的窗口 形象而努力。 第二章 公司描述 (一)公司名称

南阳理工学院未来广告公司 (二)公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性 合资广告公司。 (三)公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科 学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有 限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到 最佳传播的效果。 (四)公司目标 打造代表南阳理工学院大学生创业成果的窗口形象。 (五)创业理念 未来广告公司目前处于调查研究和起步的阶段, 但是我们形成一 个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色 的路子, 通过有效的资本运作, 实行各种方式联合或兼并其他小公司, 在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精 的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系, 逐步扩大自己的 经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在 每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广 告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每

一个客户提供科学化专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己, 这是未来广告公司发展的关键。 (五)公司服务 1. 专业化的广告服务??D?D为我们的客户提供详细准确的行业咨 询服务, 包括数据调查资料, 分析结论。 从而使得客户的投资更科学、 合理,全方位与消费者沟通。?D?D成立内部的研究机构,逐渐开创自 己的理论架构和知 识体系,建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴,代理和完全 买断媒介的大量广告版面和时间, 由我们单方向对广告主进行广告媒 介的推销和贩卖。 2.个性化的业务服务 南阳市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 为客 户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及 向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造 势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐。 3.为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定 服务 4.其他

用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需 的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。 第三章 市场分析 (一)市场描述 广告行业是我国的新兴行业,几年来公司数量不断增加,营业额 和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破 1000亿元大关。 中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告 市场之一。 但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业 额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比 差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。南阳是河南南部 毗邻湖北地区商品集散中心,商品交易活跃,商业网点密集。全市现 有各类批发市场30多个,商业及饮食服务网点2万多个,从业人员4 万多人。南阳的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分 布广。南阳的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,南阳现代广告 行业起步晚,发展快,广告行业在南阳将拥有更广阔的市场前景。 (二)目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类: 南阳理工学院校 内市场, 学院周边市场, 宛城区市场, 远期目标市场为南阳各地市场。 学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求, 学院56个学生 社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。 学院周边市场的主要表现为小破街的各商铺、门面的广告需求,尤其

需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。 完成区区市场 的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举 行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户 外广告等。 (三)目标客户 目标客户初期主要定位在学院以及婉城山区各企业、商铺、经营 生产门面业主。 (四)建设进度 未来广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其 中第一、二个月将与南阳各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初 步的合伙人关系。从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从 硬件与软件两方面建设公司。 到最后一个月, 在完善公司建设的同时, 将联络南阳的商务网站与一些广告装潢公司, 以及目标顾客群相对集 中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系。 (五)市场发展战略 创业初期阶段(第一年) 1.我们初期阶段的发展模式可以考虑 方案(1):与婉城区区一些广告装潢公司联系,谋求建立广告 联合体。这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司 具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通 过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险

共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联 合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经 营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而 提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢 占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些 有一定规模和影响的公关策划活动, 吃掉大型广告公司所无暇顾及的 零散业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的 关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天未来广告公 司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。2.联络各 商铺,门面业主,向其宣传介绍未来广告公司 。 3.游说学院社团,将未来广告公司作为社团的广告代理 。 4.寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质 量。 5.与南阳商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触 广告公司。 6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服 务。

创业发展阶段(第二、三年)未来广告公司在发展初期的规范运 营中积累了相当的经验 ,在南阳市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公 司人员的技术水平, 制作设备随着发展上了一个台阶, 那么这个阶段的目标是进一步 树立理工学院未来广告公司 的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展 到大中企业。1.在婉城区区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广 告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告 牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。另一部分可以用 于广告出租,获取收益。 2.初步建立一个稳定的客户群。能够在南阳市主流媒体 做广告宣传,影响力开始向整个南阳覆盖。 3.把未来广告公司向永州各地推广,公司利润将趋向稳 定化。 第四章 公司经营 (一)公司业务 初期的业务内容大体分为: 1.市场服务:市场调查。客户服务。 2.设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。

产品包装设计。展示制作。 3.企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。 4.广告摄影:产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍 摄等。 5.客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡 通人等宣传造势工具。 成熟期后的业务还要包括: 1.推出数字广告业务,发展互联网广告。2004年,中国 网民将突破亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网 作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活, 并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔。 2.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作 项目。 3.婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。 (二)经营策略 1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题 ,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强 调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提 升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产 生认同感,提高消费者的满意程度。 3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其 在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生 存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大 4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 (三)成本核算 俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期 准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地 这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。 投入资 金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为12人。场地面积:50平方 米以上。?(四)经营障碍 1.资金不足导致公司基础建设落后。 2.作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初 始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。 3.公司团队整体实力需要作进一步提升。 4.知名度不高。 (五)经营资源

俗话说的好:“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期 准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地 这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。 我们初 期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为13人。场地 面积:50平方米左右。 第五章 公司管理 (一)组织结构 由于未来广告公司属于知识比资本更重要的智力行业, 它的建立 和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源。管理部:负责公司 内部管理,进度调配,公司发展规划。技术部:新闻传播系与美术系: 负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示 制作。市场部:汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传, 形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查 ,分析研究。 信息部:经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场 外围信息源联系,获取未来公司所需的广告业务信息。并采取与其签 订协议的方式组成较稳定的公司资源 。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等 建立基础。 财务部:负责公司的财政支出、收 入业务,负责规划和建立完善的财务系统。

培训部 :负责对公司内部人员的技术和 业务方面的培训。 摄影部负责公司对外广告摄 影业务。 人力资源部:负责完善公司的人事 制度。培训公司内部人员。 (二)人力资源 南阳理工学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学 科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科 专业28个全日制专科专业,已面向25个省(自治区)招生 ,现有全日制在校学生…人,成教学生….余人,人力 资源充足。公司在学生中进行择优选拔,保证人力资源的 素质。 (三)风险分析 1.外部风险 有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资 金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公 司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

某些主要设备价格的不确定性?这包括二手设备来源和价格的不 确定性,也包括原材料配 送网络的不确定性。 2.市场风险 市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费 正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场 ,对广告业来说,广告越来越难做了,而对企业而言,则 是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科 技不断涌现,广告的模式和设计也日新月异。最基本的广 告牌底材也千变万化。 市场的不确定性 一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要 让目标客户在短期内接受并委托未来广告公司为之服务, 困难还是比较大的。?寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定 性 其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划,并为我 们广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较 大。 3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目,首先是因为学院具备强大 的人力资源和技术优势,它为公司提供了强有力的后盾, 这是其他各地的广告公司所不具备的。其次广告业是 一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而南阳的广 告行业的发展得并不规范完善,竞争程度较低。 第六章 财务分析 (一)资金来源 资金来源:项目总投资9.1万元人民币,其中自筹资金2万 元,向学院争取4万元,拟融资3万元左右,建设 期一个月。 形式:(1)中短期融资,限期偿还本金加分红。 (2)合资、合作、股份制。 (二)方案及回报 1. 内部收益率 40%, 投资回收期2年。 2.以南阳理工学院出面融资(也可以以公司名义),投资方 不参与公司建设、管理和运作,融资方确保投资方固定回 报率,并以固定资产作担保。投资回报方式: 按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算,两年内还本 付息。(不计复息)每年还本付息50%,每年结算一次。

(三)投资风险 投资方投资风险小,有以下几个保证:(-)基础设施全 面配套后,公司将会招引到一大批业务项目,是投资方得 以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作 会给融资力带来丰厚的收益,是保证还本付息的可靠来源 。(三)学院是永恒的,财政担保,信用高,无风险 。(四)融资金额较小,为3万元左右,还本付息资金有保 障。 中介人员由融资方给予一定手续费,标准面议。 四)计划费用 固定投资(单位:元) 公司租赁费用?10000 (一年) 二手广告喷绘机?30000 刻字机?6000 扫描仪、打印机、复印机?3000 电脑3台?10000 活动庆典广告装饰用品?10000 公司装修费用?5000 对外宣传广告费?2000

日常经费?10000 其他?5000 合计?91000 ?每月开销:(单位:元) 工资(按当月营业收入提成)?3000 电费、电话费?500 税金?500 设备维护及修理费?200 业务经费?300 员工培训费用?300 合计?4800 ?(五)公司收入 收入将来自(初期) 1.广告喷绘收入 成本分析 底材单价:①灯箱布?2.8~4元/平方米 ②不干胶(车身贴)?4~7元/平方米 墨水成本D单价:0.06~0.08元/ml? ?0.72~0.96元/平方米 耗墨量:12ml/平方米

+ 喷头损耗?0.5~0.8元/平方米 合计:?4.02~5.76元/平方米 × 损耗(留白、误操作等)按20%计算?(1 + 20%) 总计:?(4.824~6.912元/平方米 ?目前南阳市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同 行价。车身贴的价格更高,在20元/平方米以上),按此价 格减去喷绘制作的4.824~6.912元/平方米的成本,可得毛 利润为5.088~10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米 计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务 计算,鉴于市场容量和市场竞争等因素,在此打个折扣, 业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷 绘在3000平方米左右,小公司也有1000平方米左右),则 利润为?D?D 500×7.632 =3816元/月 2.出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电 子迎宾礼炮等广告庆典产品。 成本与收益: 出租项目?成本费用?出租费用

电子迎宾礼炮?一门礼炮120元,炮弹成本510元?230元/炮 彩虹拱门?700元?300元/天 其他气模?300元?200元/天 ?假设举办一次庆典活动需要礼炮20发,彩虹拱门1件 ,气模2件,那么单出租就可以收取出租费用最低510 元,最高为1500元,两到三次活动就可收回成本。一个月 如果能出租 3.招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上,地级城 市在2000台以上,省会城市在万台以上,若按普通型每台 最低售价2000元计算,仅每年新增户外广告灯箱一项,每 县(市)即蕴含着100万元的年销售量。 ?项目?设计制作成本?供货价 小招牌?100宽X60高378元?400元以上 形象海报?100宽X180高(高光相纸) 117元?130元以上 形象灯箱海报?100宽X180高(灯箱胶片) 144元?160元以上 双面展示架?50长X50宽X180高300.00元?350元以上 立体艺术图像灯箱广告?1平方米约400-1200元?1300-3200元

4.提供打字,复印,图象扫描等业务。 在学院向学生提供此类服务,月可收益3000元以上。 5.平面设计() 类型?项目?报价?备注 广告插画类?户外广告?50元/小时 ?此报价的电子文件规格为:30兆以下,A4幅面,300dpi, 每增加10兆加收100元 ?包装 海报 ?杂志广告?50元/小时 ?此报价的电子文件规格为:30兆以下,A4幅面,300dpi, 每增加10兆加收200元 车体广告 POP?40元/小时 ?公司介绍 户内广告 出版物插画?挂历?50元/小时?●以上报价为制作费, 不包含创意 费,创意费另计●所有 作品的著作权归属接触广告公司,包括发表权、署名权、

修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权,具体 收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金,插 画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税 金。 ?台历 ?装饰画 ?书籍封面 ?6. 互联网广告 (1)Banner(旗帜广告): 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片,放置在广告商 的主要页面上,是互联网广告中最基本的广告形式,一般 是使用GIF格式的图像文件,可以使用静态图形,也可用多 帧图像拼接为动画图像。设计费用:500元/个(起) (2)Button(按钮广告又称logo广告): 一般制作成企业的标识,可以根据客户的需求直接链接到 相关页面,适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设 计费用:200元/个(起) (3)Floating Icon(移动图标、浮动广告): 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹

,广告形式多样,表现形式灵活,既可以以产品图片或企 业标识出现也可以根据产品特点形象设计,有很高的曝光 率,是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费 用:300元/个(起) (4)Opening Window(弹出式广告): 网络广告主流,即打开页面时跳出的广告页面,无需点击 即可链接到相关页面以发布更多内容。设计费用:800元/ 个(起) 完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金 报刊杂志广告代理费收入 (六)财务报表 利润表 编制单位: 接触广告公司2004.----2008年 单位: 万元( 亏损以“?D”表示) 项目\年份?第一年?第二年?第三年?第四年?累计 ⑴主营业务收入?16.92 减:业务成本 业务税金6%??2?4.82 ⑵主营业务利润?3.86?5.88?8.66?13?32.4

加:其他业务利润 减:营业费用??4?13 管理费用 ⑶利润总额?3.16?5.74?8.86?14?31.74 减:所得税33%?1.04?1 ⑷净利润 第七章 创业团队 (一)创业团队简述 项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究,相 关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触 。 (二)创业计划表述 这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念,今后 ,我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正 进行公司前期的准备工作,我们将进行技术和管理方面的 储备。


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