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创说会客户邀约话术26页



如何邀约创说会
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1

课程大纲
? 创说会之会前邀约 ? 创说会之会中帮助 ? 创说会之会后追踪

2

创说会之会前邀约
?明确增员目标 明确增员目标 ?短信邀约 短信邀约 ?电话约访 电话约访 ?直接面谈 直接面谈 ?异议处理 异议处理 ?会前邀约注意事项 会前邀约注意事项
3

缘故增员和转介绍是最容易接触和掌控的市场! 缘故增员和转介绍是最容易接触和掌控的市场!

同 学 朋 友

亲 戚 老客 户

4

序 号
1 2 3 4 5

缘故(同学篇)
姓名 电话 约见时间 姓名

缘故(亲戚篇)
电话 约见时间

序 号
1 2 3 4 5

缘故(朋友、老客户篇)
姓名 电话 约见时间 姓名

转介绍
电话 约见时间

5

准增员对象轮廓: 准增员对象轮廓:

1、有挣钱的欲望 、 2、有较好的人脉 、 3、影响力中心 、

6

升职无望

收入太少

工作环境不好
每个人都有自己的困扰点

上班不自由

没有发挥空间

与领导关系不好
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目的:找准不同准增员对象的“软肋” 目的:找准不同准增员对象的“软肋”,挖掘 需求,样样满足! 需求,样样满足!

挖 掘 工 作 困 惑

挖 掘 经 济 困 惑

理 想 与 现 实 差 距

追 求 更 高 的 目 标

对 寿 险 工 作 产 生 兴 趣

……

8

招聘思路: 招聘思路:五步成诗
1、群发短信/ 、群发短信/ 调查问卷 2、电话约访/ 、电话约访/ 当面邀约

5、异议处理/ 、异议处理/ 促成新人培训 4、会后面谈 /Lass测试 /Lass测试

3、创业说明会

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(一)招聘短信内容: 热烈祝贺太平洋保险公司成立21周年,并恭 热烈祝贺太平洋保险公司成立21周年,并恭贺宁波 分公司今年营销新保单突破两亿 营销新保 在宁波新保市场 分公司今年营销新保单突破两亿元,在宁波新保市场占 据第二名,目前我们中层销售主管平均年收入过10万, 据第二名,目前我们中层销售主管平均年收入过10万, 高层销售经理平均年收入过50万。诚邀有志于综合金融 高层销售经理平均年收入过50万。诚邀有志于综合金融 事业发展的人士参加创业说明会,资深讲师主讲,门票 事业发展的人士参加创业说明会,资深讲师主讲,门票 有限。详询xxx1390531XXXX 有限。详询xxx1390531XXXX

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(二)电话约访话术: 电话约访话术:
表哥,最近过的怎么样啊?我给你发的短信收到了吗? 表哥,最近过的怎么样啊?我给你发的短信收到了吗?我 们平安去年不仅收购了深发展,平安大华基金也获批, 们平安去年不仅收购了深发展,平安大华基金也获批,目前是 全国最大的全牌照金融控股集团。随着平安的高速发展, 全国最大的全牌照金融控股集团。随着平安的高速发展,我们 各类岗位急需像你一样有才能的人加入共同发展。 各类岗位急需像你一样有才能的人加入共同发展。正好本周日 下午14 00举办一次大型的创业说明会 14: 举办一次大型的创业说明会, 下午14:00举办一次大型的创业说明会,届时会请到我们公司 的总经理亲自主讲,机会难得,你可以去了解一下。 的总经理亲自主讲,机会难得,你可以去了解一下。

拒绝处理: 拒绝处理: 您如果实在没空也没关系,下次再有这样的机会我一定通知您。 您如果实在没空也没关系,下次再有这样的机会我一定通知您。不过我手里 只有2个名额 机会难得,请您帮我想想在您的朋友当中,有没有25岁以上想来 个名额, 只有 个名额,机会难得,请您帮我想想在您的朋友当中,有没有 岁以上想来 了解一下的,给我介绍几个好吗? 了解一下的,给我介绍几个好吗?

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(三)直接面谈话术(针对不同客户群体): 直接面谈话术(针对不同客户群体): 谈话术 不同客
1.家庭主妇 1.家庭主妇
王姐,你看你每天送完孩子上学,就主要是在 家搞搞卫生,做做家务,偶尔打打牌什么的。有时 候会不会觉得有点闷啊?你看你还这么年轻,就没 想过出去做点事?要是有一份工作,既不耽误照顾 家收入又不错,你有兴趣吗?这个周日下午14:00 我们公司举办一次大型的创业说明会,届时有我们 公司的总经理主讲,机会难得,你可以去听听。你 要是有朋友也想了解一下,我也给他们争取个名额, 正好你们做伴一起去,到时候我来接你们。

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2.普通上班族 2.普通上班族
小李,今年单位效益怎么样啊?你对现在的收入感 到满意吗?现在物价上涨的这么厉害,你有没有想过改 善目前的状况,换一份工作呢?我现在在平安已经三年 多了,收入还不错。平安目前可是全国最大的全牌照金 融控股集团,我们不仅可以从事寿险、车险、团险等理 财服务,很快还可以为客户提供小额信贷、信用卡、证 券等业务。不仅能获得高收入,公司还提供高额的保障 呢。正好这个周日下午14:00我们公司举办一场大型的 创业说明会,届时会请到我们公司的总经理与大家分享, 机会难得,你可以去了解一下。

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3.专业销售人员 3.专业销售人员
小杨,今年销售业绩怎么样?凭你的能力, 你觉得收入和付出成正比吗?想不想找一份客 户源源不断、收入没有上限的工作啊?平安目 前可是全国最大的全牌照金融控股集团,不像 你现在是单一的产品销售,我们不仅可以销售 寿险、车险、团险,很快还可以销售信用卡、 证券等业务,这种交叉销售可以大大提高我们 的收入,另外公司还为每个员工提供了高额的 保障和完善的培训呢。正好这个周日下午14:00 我们公司举办一场大型的创业说明会,届时会 请到我们公司的总经理与大家分享,机会难得, 你可以去了解一下。

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4.中小企业主 4.中小企业主
老赵,今年生意怎么样啊?货款好往回收吗? 看你一直都那么忙,可得注意身体啊!想不想自己 做老板又不需要任何资金,不用操心租金、货款这 些事啊?我现在在平安已经三年多了,年收入轻轻 松松就能过10万。我们平安目前可是全国最大的全 10 牌照金融控股集团,媒体上一直也在报道,正需要 大量和你一样有经验的管理人才。正好这个周日下 午14:00我们公司举办一场大型的创业说明会,届 时会请到我们公司的总经理与大家分享,机会难得, 你可以去感受一下。

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(四)异议处理话术: 议处理话术:
找各种理由不想参加创说会。
没有关系,我觉得你很优秀,不管怎么说这是个很好的机会,你可以 参加公司的创说会后再做决定。”

等我孩子长大后再出去做事吧。
您说得也有道理,不过时间不等人啊!社会在进步,一切人和事都在 变化,我怕您在家呆的太久,会与社会越来越脱节;而且,加入保险行业 的条件也越来越严格,到时候都不知道又有什么新政策出来。另外,最重 要的是加入平安,并不会耽误您照顾孩子!

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我家里人恐怕不赞成我做保险。
这是好事,反对你的人是爱你的人。他们不是反对你赚钱,而是怕 你承担太大的压力。可是从事任何工作都是有压力的,难道你不愿意为 爱你的人承担一些压力吗?你成功了,家人会以你为荣,没有人会再反 对你。相信你一定可以用实际行动向家人证明你的能力!

有那么多的人做保险,现在加入是不是太晚了?
看得出来,您考虑问题很周全。虽然目前的寿险公司比较多,但是综 合金融是未来的发展趋势。目前平安是寿险行业唯一的一家全牌照金融控 股集团,而综合金融在中国才刚刚开始,这还叫晚吗?你在这样的公司从 事工作,意味着你站在一个更高的起点上,会比别人更容易成功。这是一 个千载难逢的机会,你还犹豫什么呢?

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做保险要看别人的脸色,这是求人的活,我可拉不下面子。
我刚开始工作的时候也觉得没有面子,但后来就理直气壮了!当 客户发生情况,我们将理赔金送到他们手上时,客户把我们当恩人一 样感谢,甚至后悔保险买的少呢。这样的工作是在帮助别人,赢得的 是客户的尊重!

我有亲戚朋友做过,但都不成功。
别人不成功,并不表示那个行业不能做,重要的是他的做法对不 对。比如说,一家餐厅因为经营不善倒闭,可还是有人敢继续经营, 为什么呢?因为经营方式和方法跟别人不一样,只有敢做而且勤奋才 有成功的机会啊!

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? 邀约前进行自我心态调整,坚定邀约的信心,相信自己在做 邀约前进行自我心态调整,坚定邀约的信心, 一件帮助他人的事; 一件帮助他人的事; ? 提前收集好准增员对象的资料,并分析其潜在工作需求; 提前收集好准增员对象的资料,并分析其潜在工作需求; ?不要会前回答邀约对象的任何问题,所有问题都请准增员对 不要会前回答邀约对象的任何问题, 不要会前回答邀约对象的任何问题 象在参加创说会时或会后咨询; 象在参加创说会时或会后咨询; ? 任何你身边的人都有被邀约的可能; 任何你身边的人都有被邀约的可能; ? 创说会开始前务必要再次电话提醒。 创说会开始前务必要再次电话提醒。

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创说会之会中帮助
?开场前注意事项 开场前注意事项 ?会中注意事项 会中注意事项 ?会后注意事项 会后注意事项

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开场前—— 开场前 ? 电话提醒对方参会时间,并说明会到门外迎接; 电话提醒对方参会时间,并说明会到门外迎接; ? 以短信告知到达会场的详细路线; 以短信告知到达会场的详细路线; ? 熟悉创说会流程及环节设置,以应对方的提问; 熟悉创说会流程及环节设置,以应对方的提问; ? 言行亲切自然,以引导为主,不必过分热情,避免 言行亲切自然,以引导为主,不必过分热情, 引起对方的不适感; 引起对方的不适感; ? 强调会场纪律,并适度强调应重点关注的方面。 强调会场纪律,并适度强调应重点关注的方面。

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会中—— 会中 ? 通常情况下不要进入会场; 通常情况下不要进入会场; ? 如需在场旁听,应保持安静,不应与准增员对象交头接 如需在场旁听,应保持安静, 耳,如有问题,可示意会后咨询; 如有问题,可示意会后咨询; 会后—— 会后 ? 创说会结束后,由部经理或主管牵头组织会后会。会后 创说会结束后,由部经理或主管牵头组织会后会。 会可以介绍一下团队的情况,营造良好的氛围, 会可以介绍一下团队的情况,营造良好的氛围,适时做 答疑,引导进行二次面谈。 答疑,引导进行二次面谈。

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创说会之会后追踪

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对参加创说会的准增员对象做好追踪记录, 对参加创说会的准增员对象做好追踪记录,锁定重点 人群,确定再见面时间、地点。 人群,确定再见面时间、地点。 对因故未参加创说会的准增员对象不抛弃、不放弃, 对因故未参加创说会的准增员对象不抛弃、不放弃,继 续追踪,加强联系。 续追踪,加强联系。 寻找转介绍和加保的机会。 寻找转介绍和加保的机会。

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树上有6只青蛙, 树上有6只青蛙,突然有一只 青蛙心想:我到树下看看吧! 青蛙心想:我到树下看看吧!请 树上现在有几只青蛙? 问:树上现在有几只青蛙? 心动不如行动,赶紧寻找你的有缘人吧! 心动不如行动,赶紧寻找你的有缘人吧!

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Thank you!

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